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如何做好销售?引发的小思考!

发表日期:2014-09-23 浏览次数:1481

如何做好销售?引发的小思考!

掌握必要的专业知识和销售技能那是基本的,但是为什么很多人很聪明,却很难做好销售,或在自己的专业的销售领域不能能成为专家?

很多做的很出色的人往往不是智商高的人,但为什么能取得成就,那是他们首先是心正之人,其次是努力之人,再次是专业技能过硬之人,这些不是靠一早一夕,是时间练就而成的。

尤其是我们IT行业的销售,心正来的更为重要,一个虚拟的产品,在很多方面的成功来之于诚信。我一直相信时间是检验一切的办法。

很多我们这个行业的销售员,为了把产品卖出去,某个公司的我就不说了,整个IT公司搞的和贸易公司没有什么差别,只要有钱可图的产品就做,一进一出,公司反正大,对产品也是稍做调研的,人家是看产品有没有效果,他们是看这个产品卖出去之后是不是只要少量的服务和让客户没有办法退单。很多客户买了都不知道买了什么,只知道网络的都有了,效果不清楚无从核对因为合约里就没有明确的条款,做什么的;最后花了很多冤枉钱但效果却不理想。业务员学会了投机取巧,什么赚钱做什么,不管长期规划。

有的业务员就更离谱了,为了做业务,假装用竞争对手的名义打电话给客户辱骂,骚扰,态度恶劣。

还有的不管售后,反正价格无底线,2000元做5年的网站还是定制版,弄得客户不知道到底该花多少钱做网站了,他在销售这个产品时压根不考虑售后,甚至1年就跑路了。

很多人都问我大家都那样干,现在这个行业就那样了,你不夸张你不使用手段你就做不到业务,那样做一年可以抵得上你做5年乃至10年获得的利润,不做的是傻子。

我的想法不一样,我觉得做事要心正,企业的歪风邪气不可长,这有可能断送了企业,首先管理者要正,才有后面的可能。这十几年在互联网的坚守,如果用那样的方式有太多的机会可以挣到钱。但我不能,否则就让我的坚守变得毫无意义。我没有挣到很多钱,但我的企业还在,并不像有的人挣到钱了但企业不在了,服务不在了。我想做好自己,守住团队,沉淀等待,总有需要实地做事的人或公司需要我,给我机会。这个我坚信,我不会改变信念!

所以心正的业务员成功只是时间和机遇的问题,否则你即使快速的出色,那也短暂的,更何况那个出色也许是你以后前行的伤口。

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